一、茶叶新型营销模式探讨（论文文献综述）
朱倩,游琼,林晓淇,张飞燕,王雅婷,林雅玲[1]（2021）在《基于新型电商环境的福鼎白茶营销模式浅析》文中进行了进一步梳理现阶段茶企的营销主要依赖传统营销模式,通过增加销量来提高经营利润。该模式下的福鼎白茶营销无法短时间内大幅度提升电商营销利润,营销模式有较大的拓展和上升空间。本文结合福鼎白茶电商营销发展现状,对传统营销和新型电商营销进行优劣势对比,进而提出福鼎白茶营销模式创新和提升建议。
徐超[2]（2021）在《CP茶业公司竞争战略研究》文中提出茶是大多数中国人日常生活的必需品,更是中国传统饮食文化的关键组成部分。长期以来我国茶叶市场却呈现出茶叶种类繁多、种植加工分散、经营主体多、知名品牌少、行业发展质量相对较低、市场竞争较为混乱等特点。为应对这一纷乱的市场现状,使企业从激烈的竞争中脱颖而出,研究和探索茶业企业的竞争战略具有极强的现实指导意义。云南CP茶业集团有限公司（以下简称“CP茶业”）成立于2005年,是一家集普洱茶种植、加工、销售、科研、茶文化教育和推广为一体的高科技产业化公司,凭借区位优势、自然资源、产业整合、渠道创新等资源和举措,一度成为普洱茶行业内的龙头企业,但受到内外环境因素的影响,目前公司业绩增长乏力。本文以实地观察、现场访谈、文献研究、对比分析等方法,运用PEST理论、五力模型、资源基础理论、SWOT模型等理论工具,对CP茶业的竞争战略展开研究。首先,从政治、经济、技术、社会文化等方面,对CP茶业所处的外部环境进行了系统分析。第二,运用五力模型理论,对CP茶业所处的行业进行分析。第三,对CP茶业现状进行详细介绍,并从实物、人力、技术、品牌等视角运用资源基础理论对CP茶业自身资源与能力展开分析。第四,运用SWOT分析模型形成矩阵,结合CP茶业自身资源禀赋,勾勒其战略布局图。最后,为CP茶业设定科学的竞争战略。根据研究,CP茶业应考虑差异化竞争战略,通过产品文化、产品定制、产品功能等方面实现产品差异化,并通过渠道多元化、培育电商渠道、扩大销售城市覆盖面以及积极开发海外市场等举措实现销售渠道差异化。论文最后从组织变革、人力资源、信息化建设以及企业文化建设等方面提出了保障战略有效实施的建议。本研究通过对CP茶业内外部环境及自身资源禀赋的系统分析,为其提供了一套切实可行的竞争战略,对公司的持续健康发展具有重要的指导意义,对其他产业企业、农产品企业也具有一定的借鉴意义。
乔丽[3]（2021）在《L茶业公司营销策略研究》文中指出我国是茶叶的发源地,茶被称为中国国饮,是很多国人的生活必需品,也是中华文化传承的重要载体和外贸物资。中国作为茶叶生产大国和消费大国,茶叶销量不断上升,市场需求和发展潜力巨大,茶叶的产量及内、外销量也都保持稳定增长,市场前景广阔。随着国家乡村振兴战略的深入推进,互联网和经济深度融合和飞速发展,“互联网+”给茶行业发展带来了新的机遇与挑战,线上销售对线下销售造成了较大的冲击。在此背景下,一些茶企逐渐崭露头角,进一步加剧了茶行业的市场竞争程度。L茶业公司作为鲁南地区较大的茶企之一,如何应对茶行业竞争压力,转危为机,补齐发展短板,做大市场份额,成为山东茶行业的领军企业亟待研究。本文对L茶业公司营销策略现状、问题、原因以及对策等方面进行研究,使企业更加从容地面对茶行业环境的改变,进一步优化营销策略,对推动L茶业公司实现快速发展具有较为重要的实践意义。笔者选取L茶业公司作为研究对象,采用文献研究方法、图表分析法、问卷调查法、综合分析法等研究方法,运用4P营销理论、STP营销理论、体验经济理论、PEST分析和波特五力模型等经典理论与模型,在对L茶业公司营销环境和营销现状进行深度调研的基础上,分析了L茶业公司现行营销策略存在的问题、剖析了存在这些问题的原因,并给出了有针对性的营销策略优化措施。论文研究成果有助于L茶业公司进一步优化营销策略,推动公司健康快速发展。论文具体研究内容包括七大部分:第一部分,论述研究背景、目的、意义及方法等;第二部分对4P营销理论、STP营销理论、体验经济理论、PEST分析、波特五力模型等相关理论进行了简要阐述;第三部分,利用PEST分析法和波特五力模型对L茶业公司的宏观环境与行业营销环境进行了相关分析和论述,L茶业公司当前所处的整体的市场营销环境是比较稳定的,但是面对茶叶消费的转型变化,公司本身的营销策略也要适当的做出调整,来适应新的行业环境;第四部分,对L茶业公司概况进行了简单的介绍,L茶业公司是一个中小型私营企业,地处“南茶北引”的典范种植基地洙边镇,距离日照港和岚山港很近,物流运输条件优势突出,出口贸易具有很大的发展空间。同时,本部分通过对消费者市场调查问卷进行整理和分析,结合问卷调查梳理了L茶业公司的营销现状,L茶业公司坚持种植有机茶,人工除草物理杀虫,茶叶的质量得到了顾客的认可。但是在营销策略上存在很大的不足,亟需进一步的改进。第五部分,基于4P营销理论对L茶业公司在产品、价格、渠道和促销等方面存在的问题进行了分析。在产品方面,L茶业公司的产品组合深度不够,养生茶、袋泡茶以及不同人群的喜好没有开发,包装普通没有吸引力;在价格方面,产品定价的差异化不够明显,也没有考虑消费者的需求;在渠道方面,当前的销售区域狭窄,只是在鲁南地区,并且线上渠道建设不足,没有迎合当前人们消费方式的转变;促销方面,L茶业公司的销售队伍不强,缺乏销售经验。在上述基础上进一步分析了L茶业公司在产品、价格、渠道和促销等方面存在的问题原因。第六部分,针对L茶业公司存在的问题,结合问卷调查结果,运用STP战略对L茶业公司的市场进行了细分,在市场细分的基础上选定了目标市场,重新进行了科学的市场定位。然后基于4P理论从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了L茶业公司营销策略优化的具体措施。包括进行新的产品组合,开发迎合消费者喜好的新产品和开发茶旅融合的新模式,设计具有节日氛围和文化熏陶的产品包装,对不同档次的产品区别定价,继续发展线下渠道并进一步开拓线上渠道,尝试产品溯源以及采茶直播等新的促销形式。第七部分,从人力资源体系保障、企业文化保障、产品质量管理保障、风险防范保障四个方面提出了L茶业公司营销策略优化的实施保障。本论文研究成果,一方面有助于帮助L茶业公司在实践中有效化解营销难题,破解发展瓶颈问题。另一方面也为同类中小型茶企制定科学有效的营销策略提供有益借鉴。
武旭[4]（2021）在《陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究》文中研究说明茯茶作为中国传统茶品之一,有着悠久的发展历史。近年来,随着人民生活水平的提高和对健康养生的关注,茯茶作为一种传统、环保而又健康的绿色饮品越来越被消费者所重视。作为中国茯茶产业重要代表的陕西泾阳茯茶也迎来了新的发展机遇。但是,随着国际、国内茶品市场竞争的日趋激烈,陕西泾阳茯茶不仅面临着绿茶、红茶等其它茶品的竞争,而且,同行业间的竞争也初见端倪。陕西怡泽茯茶有限公司作为陕西泾阳地区一家有代表性的茯茶生产企业,资本雄厚、实力不凡,近年来生产能力不断提升,产品也受到消费者的青睐,销售收入逐年增加。但是,通过实际调研和对消费者的问卷调查来看,陕西怡泽茯茶公司在实际的市场营销中还存在诸多问题:如营销方式落后、品牌意识不强、产品竞争力弱、定价机制简易、销售渠道狭窄以及促销宣传不足等等。这些问题的存在导致了该公司在激烈的市场竞争中处于劣势地位,也一定程度上阻碍了公司的健康发展。怡泽茯茶公司需要从传统销售向现代营销的深刻转变,从而实现自身的市场营销策略创新,以便能抓住机遇,扩大市场份额。针对该公司目前市场营销策略中存在的各种问题,本文在PEST、五力分析、SWOT分析的基础上,基于STP分析的框架对怡泽公司的茯茶产品重新进行了市场细分、目标市场选择和市场定位;并从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出了增加产品形式种类、更新产品形制包装、差异化定价、优化网络销售渠道、完善现代网络促销方式等思路和建议,旨在补充和完善怡泽茯茶有限公司的市场营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。同时,为保证该公司的市场营销策略能落到实地,本文也根据公司的实际情况,从公司组织和制度两个方面提出了建议:提高对市场营销的重视、加大营销的财务支持、优化重组市场营销团队、建立人才培训体系、工作汇报制度和员工激励机制、建立以消费者为中心的产品供应体系等等的保障措施,以期为该公司市场营销策略的具体实施保驾护航。
徐雪霞[5]（2021）在《茶叶直播营销——数字化时代的新常态》文中研究指明2020年面对突如其来的疫情,民众为了响应"待在家里就是为国家做贡献"的号召,大量企业停工停产,线下实体店营销为主的传统茶叶营销受到了严重影响。因此,很多茶企业开启了线上直播营销的模式。正是基于这一特殊情况,进而促使了"宅"经济的发展。针对茶叶传统营销模式面对的营销渠道、消费主力转变为90后的问题、直播营销的优点,结合茶叶企业的现实状况和特点,提出如何保持茶叶直播营销的常态化的建议。
沙丽[6]（2021）在《信阳市茶旅产业融合推动高质量发展路径研究》文中指出随着生活水平提高,人们更趋向于追求文化和休闲消费。沉浸在山水湖林风景中,采摘、炒制和品尝茶叶的美味,已成为很多城乡居民的休闲活动。为顺应市场需求变化,已有越来越多的景区将茶产业和旅游产业融合发展作为产业升级的重要路径。作为一种新的旅游模式,旅游业和茶产业融合在一起,是“旅游业”类别内的一种主题旅游,被称为茶旅产业融合,它将种植环境、茶叶生产、自然资源和文化融合为一体。越来越多的游客通过游茶园、进茶厂、品茶叶等方式参与到这一新的旅游模式中。茶旅产业融合发展对挖掘地区茶叶消费潜力、落实茶叶体验式营销、推动区域旅游消费升级、增加农民收入以及乡村振兴都起着重要作用。随着茶旅产业融合不断深入推进,高质量发展也成为当前学术界研究的热点,传统在消费上“重量轻质”的时代已经过去,一个行业要实现高质量发展,就必须拓宽发展路径,深入研究市场需求变化趋势。制造服务化,企业由单一提供产品到提供整体解决方案,正是众多企业适应市场需求变化的转型方向。本文首先对茶产业和旅游产业融合的相关研究文献进行了回顾和梳理,从技术、组织、产品和市场等四个方面对信阳市茶产业与旅游产业融合发展现状进行分析,结合可持续化、绿色化、智能化、高端化探讨了茶旅产业融合推动高质量发展的相关特征。应用波特钻石理论从融合的生产因素、市场的需求条件、相关企业策略、不同产业结构与同业竞争、关联产业的支持、政府政策和产业发展机会等方面研究了茶旅产业融合发展的影响因素,在此基础上应用层次分析法构建了茶旅产业融合推动高质量发展的评价模型,并以信阳市W景区为例,利用该模型对信阳市茶旅产业融合发展现状进行评价分析,最后根据评价模型和案例分析结论提出了推动茶园景区化建设、创新茶旅相关产品、提升茶资产体验吸引力、打造高素质专业服务团队等适用于信阳市茶旅产业融合推动高质量发展的相关路径。
肖杰[7]（2021）在《平武县茶产业社会化服务体系的构建研究》文中认为茶叶是世界三大饮料之一,具有提神醒脑的功效,可以辅助治疗癫痫,缓解头痛和目赤等疾病。全国有接近4.9亿茶叶消费群体,此消费群体仍有缓慢增加的趋势,有着巨大的市场前景。四川省委围绕“10+3”现代农业体系,大力开展川茶、川菜、川酒、川竹、川果、川药、川牛羊、川鱼等优质生产基地建设行动,平武-青川-北川又是川东北优质富硒茶区核心区,是“10+3”现代农业体系建设的重要内容。平武县素以盛产高山优质绿茶而闻名,其种植历史可追溯到唐代,自然条件和茶产业基础较好,常年社会产量2450吨左右,鲜叶产值7200多万元,总产值1.37亿元,约占全县生产总值的三分之一,是平武县农业支柱产业,有着带动农业和农村经济快速健康发展的历史使命。资料显示,有关平武县茶产业的研究还处于真空状态,针对这一典型对象,开展平武县茶产业社会化服务体系的相关研究。经过调查,平武县茶产业社会化服务体系需求和供给两方面都还存在问题,茶叶种植户对茶产业社会化服务的需求呈现分层次、多样化的结构特征,对现有茶产业社会化服务供给主体开展供给服务影响很大。构建平武县茶产业社会化服务体系,深入挖掘茶产业潜能,精准对接农户的社会化服务需求,促进茶叶产业发展,需要以提高茶园产值为目的,以提供先进理念和技术为核心,运用茶产业社会化服务体系弥补茶叶生产经营活动中的薄弱环节。本文探索茶叶种植户社会化服务需求特征形成的影响因素,研究茶产业社会化服务体系的构建策略。利用SPSS软件进行统计分析,将选取的16个影响因素,利用因子分析法进行定量分析,并将16个因素降维处理为6个因子,分别为需求因子、劳动力数量因子、参与者差异性因子、土地面积因子、土地闲置因子、信息因子。对6个因子进行定性分析,运用社会分工理论、规模经营理论、全要素生产率论述了6个因子对平武县茶产业社会化服务需求方面的影响,结合问卷调查数据对论述进一步补充说明。研究发现,平武县茶产业社会化服务供给主体仅有政府公共服务机构和市场化主体是不足以为量大、面宽、种类繁多的茶叶种植户提供有效服务。政府公共服务机构供给服务大都属于公益性,市场化主体供给服务大都属于非公益性,政府公共服务机构和市场化主体面对量大、面宽的茶产业社会化服务需求略显乏力,所以平武县茶产业社会化服务体系的构建策略是:政府公共服务机构、企业、专合社以及其他社会组织协调配合,共同应对分层次、多样化的茶产业社会化服务需求。
张丛丛[8]（2020）在《泰安市茶文化旅游发展的问题研究》文中提出随着我国经济的快速发展,国民收入水平不断提高,人们对文化方面的需求日益提升,这就大大推动了旅游业的快速发展。茶文化旅游产业作为一种重要的旅游类型,因为其具备健康、观光、文化等多方面优势,受到了众多游客青睐,逐渐成为新型旅游类型。在山东省茶产业发展中,泰安市是重要产区之一,其不仅有悠久的采茶、产茶、品茶的文化历史,而且还具有诸多旅游资源。对于泰安市来说,茶产业是其特色产业,也是第三产业中的支柱性产业,对该地区的社会发展、农民增收都作出了显着贡献。当前,人们对文化旅游追求愈来愈高,茶文化旅游成为旅游行业中的新型选择方式,这在一定程度上推动了农村地区的经济发展,有效吸纳农村剩余劳动力,帮助农民增加收入。近年来兴起的“泰山茶”热潮,使更多的消费者认识到新型茶文化形式,并提升了对茶文化旅游的研究力度。笔者通过实地走访调查的方式,深入了解泰安市茶文化旅游产业现实发展情况,找出其中面临的问题,并通过发放问卷调查表的形式对游客进行了分析研究,整理归纳游客的需求、意见和建议。通过系统探讨和考察泰安市茶文化旅游资源体系,运用发展环境分析法,对其茶文化旅游发展进行了全面分析,最终发现泰安市茶文化旅游有着诸多的优势条件,比如自然环境较为优越、交通相对较为便利、雄厚的茶产业基础、以及茶文化历史悠久等;同时也发现其存在一些不利条件,如缺乏茶文化旅游人才、旅游线路较为单一、产品结构不够丰富、硬件设施不健全、缺乏品牌认知度等。当前,泰安市政府对茶文化旅游的重视度不断提升,茶文化旅游发展面临较大的机遇和潜力,有助于对游客消费观念进行改变;与此同时也面临着发展与保护、与其它地区茶产业相互之间的竞争等矛盾,以及企业实力、经济水平等有关的挑战。为了解决这些问题,笔者结合全域旅游以及高质量发展的要求,选取叶家庄、泰安市茶溪谷两个实例进行比较分析,针对泰安市茶文化旅游的发展方向提出发展策略与政策建议。在如上研究的基础上,本文引入了体验经济理论和可持续发展理论,根据高质量发展的要求以及泰安市茶文化的特点,设计开发出针对特色旅游路线的个性化产品,并对茶文化旅游发展做出了科学定位,提出具体的发展目标以及发展策略,为泰安市更好地发展茶文化旅游业提供参考,并为其它地区茶文化旅游发展提供借鉴。
李迎新[9]（2020）在《本物茶公司营销策略问题研究》文中研究表明中国茶产业有悠久的历史,深厚的文化底蕴,有神农尝百草得荼而解之的传说,也有陆羽编着的茶学经典,茶兴于唐,盛于宋,传播到世界各地。中国是产茶大国,也是世界上茶品种类最多的国家。茶雅俗共赏,有几千年的生命力,已是人类文化不可分割的一部分,在崇尚健康的新时代,茶行业必将焕发新的活力。但随着产能的过盛,茶行业的竞争也将日趋激烈,如何扬长避短,抓住机遇,在市场占据一席之地,是茶企业目前面临的最大挑战之一。本论文对相关问题进行研究分析具有一定的现实意义。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,相关地有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等,为顾客提供满意的商品和服务,从而实现企业目标的过程。代表性的营销策略有4P’s理论和4C’s理论等。本文根据营销策略4P’s理论和4C’s理论,采取理论分析和案例研究相结合的方式。主要研究方法有:文献研究法、访谈法、图表分析法、实地调查法。以本物茶公司为例,深入调查该公司营销情况,指出其营销策略存在的问题,分析原因和影响,提出相应的对策。本文共分为八章:第一章为导论;第二章为相关概念和理论基础;第三章为借鉴与启示;第四章为本物茶公司营销策略现状分析;第五章为本物茶公司营销策略问题、原因及影响分析;第六章为优化本物茶公司营销策略问题的对策建议;第七章为研究结论。通过对小罐茶、艺福堂、LUPICIA、TWG等茶行业品牌案例分析,对茶行业市场营销有较大的借鉴意义。进一步分析本物茶公司基本情况、营销现状,找出其营销策略存在的主要问题有五个:一是产品特色不明显竞争力不强;二是产品标识度低;三是产品定价凭经验;四是营销渠道建设滞后;五是促销形式单一。分析发现产生这些问题的主要原因有:第一、对产品内涵和外延未认真分析;第二、对产品包装设计重视度不够;第三、未建立科学的产品定价流程;第四、未进行渠道分析;第五、缺乏系统的促销规划等。本文根据研究分析,针对性提出了优化本物茶公司营销策略的对策建议共六条:第一、在产品策略方面,要拓展产品外延功能,树立差异化品牌形象;第二、要根据产品系列特征设计专版包装;第三、在定价策略方面,要搭建科学的定价体系。第四、在渠道策略方面,结合企业实际规划和拓展营销渠道,加强传统渠道的开发力度,积极拓展新型渠道;第五、在促销策略方面,进行促销规划,增加促销形式等。第六、从人才、制度、资金三个方面落实保障措施。本文研究成果同时也可为类似茶企业提供营销管理参考。
赖慧敏[10]（2020）在《福建TP茶业公司营销策略优化研究》文中研究说明茶的故乡在中国,这一点已毋庸置疑。中国五千年的历史长河中,无不飘荡着茶叶的清香,古来就有老百姓常念在嘴边的开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,可见,茶叶已经是中国人密不可分的生活元素。随着人们对健康养生的需求越来越旺盛,茶叶作为当代绿色健康的代言饮品,消费市场正在迅速增长,吸引了一大批投资创业者创办茶业公司,茶行业竞争日益激烈。本文选取的研究对象TP茶业公司位于福建省。众所周知,福建省是我国产茶大省同时也是茶叶消费大省,该省茶行业的竞争已经进入到白热化的状态。中国十大名茶中,福建省就占了其中两个,分别是安溪铁观音和武夷岩茶。茶业界知名的龙头企业天福茗茶的总部也设在福建省福州市,占据大量的福建茶叶消费市场。加上加多宝、红牛等便捷功能饮料、奶茶市场的兴起等,消费者的可选择性越来越多,对茶叶口味、包装等方面的需求日趋多元化,这些对于福建省的茶企而言都是巨大的挑战。如何在竞争激烈的茶行业市场中占有一席之地,正确的营销策略是至关重要的因素。本论文以福建TP茶业公司的营销策略为主要研究对象,通过查阅文献、实地走访等方式,运用PEST分析、波特五力模型及营销相关理论围绕其内外部环境展开分析的基础上,指出福建TP茶业公司在营销中遇到的主要问题:（1）茶品定位模糊,客户群不清晰;（2）包装设计欠妥,品牌识别度低;（3）价格体系混乱,窜货现象严重;（4）销售渠道狭窄,市场开拓不足;（5）促销方式简单,内容缺乏创意。根据这些问题,分析其原因,并基于4P营销理论提出该公司在产品、价格、渠道、促销四大策略方面的优化措施,以期突破福建省茶行业的重重竞争压力,解决目前福建TP茶业公司面临的营销困境,提高其茶叶的市场占有率。最后,为了保证营销优化策略的顺利实施,本文从组织制度、企业文化、人力资源三个方面进行保障。笔者在前期着手准备该论文时,深入福建TP茶业公司实地调研,与公司董事长进行交流,了解到该公司的董事长是一名地道的台商,来自台湾彰化县,由于其父辈和朋友都有着长期从事农业生产的经验,他一直想涉足茶叶行业,但苦于台湾岛内土地资源有限,于是在1996年到大陆考察,经过台湾学者、茶叶专家数次调研和精心评估,发现福建省漳平市永福镇的自然环境,极其类似台湾的重要茶区——阿里山,十分适合种植台湾高山茶。而且永福镇茶文化底蕴浓厚,当地茶农有着丰富的茶叶种植经验,因此,他在福建省漳平市永福镇创办了第一家集生产、加工、销售为一体的福建TP茶业公司,由于优异的人文、地理、气候条件,该公司生产的茶叶质量上乘,但是在营销环节中出现了诸多问题,使得无法很好地打开消费者市场。通过上述前期筹备和营销分析,不仅希望能为福建TP茶业公司指出一条切合其自身发展的正确的营销道路,也可以为TP茶业公司以外的其他福建茶企的营销策略优化提供一定的借鉴意义。
二、茶叶新型营销模式探讨（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、茶叶新型营销模式探讨（论文提纲范文）
（1）基于新型电商环境的福鼎白茶营销模式浅析（论文提纲范文）
| ■■课题意义 |
| ■■相关概念及其理论 |
| （一）新型电商环境 |
| （二）茶产品营销模式 |
| ■■福鼎白茶电商营销发展现状 |
| ■■福鼎白茶传统电商营销与新型电商营销 |
| （一）传统电商营销 |
| （二）新型电商营销 |
| （三）传统电商营销与新型电商营销的优劣对比 |
| 1.传统电商营销的优劣 |
| 2.新型电商营销的优劣 |
| ■■福鼎白茶营销模式的创新策略 |
| （一）企业简介 |
| （二）营销模式 |
| （三）创新思考 |
（2）CP茶业公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的和意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 理论基础和文献综述 |
| 一、理论基础 |
| 二、文献综述 |
| 第四节 研究内容和方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法和技术路线 |
| 第二章 CP茶业公司外部环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、技术环境 |
| 四、社会文化环境 |
| 五、宏观环境分析总结 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、中国和世界茶行业概况 |
| 二、云南省茶行业现状 |
| 第三节 竞争环境分析 |
| 一、行业内现有竞争者分析 |
| 二、供应商议价能力分析 |
| 三、顾客议价能力分析 |
| 四、新进入者的威胁 |
| 五、替代者的威胁 |
| 六、本章小结 |
| 第三章 CP茶业公司内部环境分析 |
| 第一节 CP茶业基本情况分析 |
| 一、公司概况 |
| 二、经营状况分析 |
| 三、产品结构分析 |
| 四、本章小结 |
| 第四章 CP茶业公司SWOT分析 |
| 第一节 SWOT分析模型介绍 |
| 第二节 CP茶业公司的机会分析 |
| 一、政策支持机会 |
| 二、普洱茶市场前景广阔 |
| 三、互联网时代的机遇 |
| 四、健康文化 |
| 第三节 CP茶业公司的威胁分析 |
| 一、茶叶种类多,行业企业多 |
| 二、产品同质化,新式茶饮料进入 |
| 三、全球经济发展放缓 |
| 第四节 CP茶业公司的优势分析 |
| 一、生产资源优势 |
| 二、专利技术优势 |
| 三、销售渠道优势 |
| 四、品牌优势 |
| 第五节 CP茶业公司的劣势分析 |
| 一、产品品类过度细分 |
| 二、生产成本居高不下 |
| 三、价格体系不够优化 |
| 第六节 CP茶业公司SWOT分析总结 |
| 第五章 CP茶业公司差异化竞争战略选择 |
| 第一节 CP茶业公司的企业文化及现行战略介绍 |
| 一、CP茶业公司愿景使命 |
| 二、CP茶业公司现行战略介绍 |
| 三、CP茶业公司战略目标 |
| 第二节 CP茶业公司差异化竞争战略的选择 |
| 一、独特的资源禀赋 |
| 二、良好的发展机遇 |
| 三、有效抵御外部威胁并弥补内部劣势 |
| 第三节 CP茶业公司差异化竞争战略的实施 |
| 一、产品差异化战略 |
| 二、销售渠道差异化战略 |
| 第六章 CP茶业公司差异化竞争战略实施保障措施 |
| 一、加大组织变革力度 |
| 二、强化人力资源支撑 |
| 三、加强信息化建设 |
| 四、加强企业文化建设 |
| 五、继续保障技术支持 |
| 第七章 研究结论及展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）L茶业公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状综述 |
| 1.国外文献综述 |
| 2.国内文献综述 |
| (三)研究内容、研究方法 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| (四)研究重点难点和创新之处 |
| 1.研究重点难点 |
| 2.可能的创新之处 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)4P营销理论 |
| (二)体验经济理论 |
| (三)STP理论 |
| (四)PEST分析 |
| (五)波特五力模型 |
| 三、L茶业公司营销环境分析 |
| (一)宏观环境分析 |
| 1.政治环境 |
| 2.经济环境 |
| 3.社会环境 |
| 4.技术环境 |
| (二)行业环境分析 |
| 1.同行业竞争对手的威胁 |
| 2.新进入者的威胁 |
| 3.替代品的威胁 |
| 4.供应商的讨价还价能力 |
| 5.消费者议价能力 |
| 四、L茶业公司营销现状调查与分析 |
| (一)公司概况 |
| 1.公司简介 |
| 2.公司组织架构 |
| 3.公司销售业绩 |
| (二)消费者市场问卷调查 |
| 1.问卷调查背景及目的 |
| 2.问卷调查总体设计 |
| 3.问卷调查结果分析 |
| (三)营销现状分析 |
| 1.现行产品策略 |
| 2.现行价格策略 |
| 3.现行渠道策略 |
| 4.现行促销策略 |
| 五、L茶业公司营销策略存在问题及原因分析 |
| (一)L茶业公司营销策略存在的问题 |
| 1.产品方面存在的问题 |
| 2.价格方面存在的问题 |
| 3.渠道方面存在的问题 |
| 4.促销方面存在的问题 |
| (二)L茶业公司营销策略存在问题的原因分析 |
| 1.产品存在问题的原因分析 |
| 2.价格存在问题的原因分析 |
| 3.渠道存在问题的原因分析 |
| 4.促销存在问题的原因分析 |
| 六、L茶业公司营销策略的优化措施 |
| (一)L茶业公司的STP营销战略分析 |
| 1.市场细分 |
| 2.目标市场的选择 |
| 3.市场定位 |
| (二)产品策略优化措施 |
| 1.产品组合策略 |
| 2.新产品开发策略 |
| 3.产品包装策略 |
| 4.产品品牌策略 |
| (三)价格策略优化措施 |
| 1.对有机产品要采取竞争导向定价 |
| 2.对高端产品要采取高价法定价策略 |
| 3.对中低端产品要采取成本定价策略 |
| (四)渠道策略优化措施 |
| 1.巩固发展线下渠道 |
| 2.拓宽线上渠道 |
| 3.加强渠道管理 |
| (五)促销策略优化措施 |
| 1.人员促销 |
| 2.广告促销 |
| 3.公共关系促销 |
| 4.营业推广促销 |
| 七、L茶业公司营销策略优化的实施保障 |
| (一)强化人力资源管理保障 |
| (二)强化企业文化保障 |
| (三)强化产品质量管理保障 |
| 八、结论与展望 |
| (一)结论 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 附录 L 茶业公司茶叶消费者市场调查问卷 |
| 致谢 |
（4）陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 相关概念与理论概述 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场和市场营销 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.3 外部环境分析 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 第三章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 陕西怡泽茯茶有限公司概况 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 公司组织结构 |
| 3.1.3 公司产品介绍 |
| 3.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略的现状调查与分析 |
| 3.2.1 调查问卷的收集与检验 |
| 3.2.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略现状分析 |
| 3.3 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销问题分析 |
| 3.3.1 产品方面的问题 |
| 3.3.2 价格方面的问题 |
| 3.3.3 渠道方面的问题 |
| 3.3.4 促销方面的问题 |
| 第四章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 同行竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 替代品分析 |
| 4.2.4 消费者分析 |
| 4.2.5 供应商分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 机会与威胁 |
| 4.3.2 优势与劣势 |
| 4.3.3 SWOT矩阵 |
| 第五章 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析和市场营销策略制定 |
| 5.1 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析 |
| 5.1.1 市场细分(S) |
| 5.1.2 目标市场选择(T) |
| 5.1.3 产品市场定位(P) |
| 5.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 市场营销策略的实施保障措施 |
| 6.1 组织上的保障措施 |
| 6.2 制度上的保障措施 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 陕西怡泽茯茶公司茯茶产品市场营销调查问卷 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（5）茶叶直播营销——数字化时代的新常态（论文提纲范文）
| 1 直播营销 |
| 2 传统茶叶营销面对的问题 |
| 2.1 营销渠道匮乏 |
| 2.2 消费主力转变为90后年轻群体 |
| 2.3 营销力度不足、营销手段同质化 |
| 3 茶叶直播营销的优点 |
| 3.1 新型营销模式，满足消费者猎奇心 |
| 3.2 主播面对面宣传茶叶，提升客户对企业的信任 |
| 3.3 开展直播营销活动，促进客户变现 |
| 3.4 打造私域流量池，有助于提升客户复购 |
| 4 茶叶直播营销常态化的路径 |
| 4.1 做好直播售前售后工作，形成直播优化闭环 |
| 4.2 创新直播营销形式 |
| 4.3 提升茶叶自身品质 |
（6）信阳市茶旅产业融合推动高质量发展路径研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、国内外研究综述 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| 三、研究方法 |
| (一)文献研究法 |
| (二)实证研究法 |
| (三)定量分析法 |
| (四)个案研究法 |
| 四、技术路线 |
| 第二章 核心概念与理论基础 |
| 一、核心概念 |
| (一)产业融合 |
| (二)茶旅产业融合 |
| (三)高质量发展 |
| 二、理论基础回顾与梳理 |
| (一)波特钻石理论 |
| (二)层次分析法 |
| 三、本章小结 |
| 第三章 信阳市茶产业与旅游产业融合发展现状 |
| 一、信阳市茶产业发展现状 |
| 二、信阳市旅游产业发展现状 |
| 三、信阳市茶旅产业融合发展现状 |
| (一)茶旅产业技术融合 |
| (二)茶旅产业组织融合 |
| (三)茶旅产业产品融合 |
| (四)茶旅产业市场融合 |
| 四、本章小结 |
| 第四章 信阳市茶旅产业融合发展影响因素与水平评价 |
| 一、茶旅产业融合发展影响因素分析 |
| (一)生产因素 |
| (二)需求条件 |
| (三)企业策略、企业结构与同业竞争 |
| (四)相关产业的支持 |
| (五)政府政策 |
| (六)产业发展机会 |
| 二、信阳市茶旅产业融合发展评价指标设计 |
| (一)评价指标选取 |
| (二)层次分析法应用 |
| (三)层次分析结果 |
| (四)指标权重分析 |
| 三、信阳市茶旅产业融合发展水平评价——以信阳市W景区为例 |
| (一)生产要素 |
| (二)需求条件 |
| (三)产业策略结构竞争 |
| (四)相关支持产业 |
| (五)政府政策 |
| (六)产业发展机会 |
| 四、本章小结 |
| 第五章 信阳茶旅产业融合推动高质量发展路径 |
| 一、推动茶园景区化建设 |
| 二、创新茶旅相关产品 |
| 三、提升茶资产体验吸引力 |
| 四、打造高素质专业服务团队 |
| 五、本章小结 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 一、主要结论 |
| 二、创新点 |
| 三、不足之处 |
| 四、展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读学位期间获得与学位论文相关的科研成果目录 |
| 致谢 |
（7）平武县茶产业社会化服务体系的构建研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题提出与研究意义 |
| 1.1.1 问题提出 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外茶产业社会化服务研究综述 |
| 1.2.2 国内茶产业社会化服务研究综述 |
| 1.3 研究方法、内容以及思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 2 相关概念及基础理论 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 茶产业及茶叶衍生产品 |
| 2.1.2 茶产业社会化服务 |
| 2.1.3 茶产业社会化服务体系 |
| 2.2 基本理论 |
| 2.2.1 社会分工理论 |
| 2.2.2 规模经营理论 |
| 2.2.3 供求理论 |
| 2.2.4 全要素生产率理论 |
| 3 平武县茶产业社会化服务体系构建现状及问题 |
| 3.1 茶产业现状 |
| 3.2 茶产业社会化服务体系现状 |
| 3.3 茶产业社会化服务体系存在的问题 |
| 3.3.1 需求方面的问题 |
| 3.3.2 供给方面的问题 |
| 4 平武县茶产业社会化服务需求问题原因分析 |
| 4.1 需求原因的定量分析 |
| 4.2 需求原因的定性分析 |
| 4.2.1 需求因子 |
| 4.2.2 劳动力数量因子 |
| 4.2.3 参与者差异性因子 |
| 4.2.4 土地面积因子 |
| 4.2.5 土地闲置因子 |
| 4.2.6 信息因子 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 平武县茶产业社会化服务供给问题原因分析 |
| 5.1 政府供给问题的原因分析 |
| 5.1.1 政府主导与农民主体之间的矛盾 |
| 5.1.2 政府技术服务机构职能缺失 |
| 5.2 企业供给问题的原因分析 |
| 5.2.1 财政支持增加服务供给企业对政府的依赖性 |
| 5.2.2 服务供给企业经营性质对服务水平的负面影响 |
| 5.3 合作社与与其他社会组织供给问题的原因分析 |
| 5.3.1 合作社与其他社会组织参与程度低 |
| 5.3.2 合作社与其他社会组织不稳定 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 茶产业社会化服务体系的构建 |
| 6.1 指导思想 |
| 6.1.1 强化政府引导作用 |
| 6.1.2 树立企业以服务促发展经营观念 |
| 6.1.3 引入社区理念 |
| 6.2 构建目标 |
| 6.3 基本原则 |
| 6.3.1 形成政府引导、多方的多元化服务体系 |
| 6.3.2 引入市场机制并合理分工协作 |
| 6.3.3 坚持因地制宜、分类指导 |
| 6.3.4 以种植户需求为出发点 |
| 6.4 茶产业社会化服务体系框架设计 |
| 6.4.1 外部资源要素 |
| 6.4.2 组织结构 |
| 6.4.3 功能定位 |
| 6.5 构建思路 |
| 6.5.1 宏观思路 |
| 6.5.2 微观思路 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）泰安市茶文化旅游发展的问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究目的与意义 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 主要研究内容 |
| 1.5 创新与不足之处 |
| 1.5.1 创新之处 |
| 1.5.2 不足之处 |
| 2 概念界定与理论基础 |
| 2.1 茶文化 |
| 2.2 茶文化旅游 |
| 2.3 高质量发展 |
| 2.4 茶文化旅游的理论基础 |
| 2.4.1 体验经济学理论 |
| 2.4.2 可持续发展理论 |
| 2.4.3 旅游业转型与现代化理论 |
| 2.4.4 全域旅游理论 |
| 3 泰安市茶文化旅游的发展历程与现状分析 |
| 3.1 泰安市茶文化的发展变化趋势 |
| 3.2 泰安市旅游经济发展现状 |
| 3.3 泰安市茶文化旅游经济发展现状 |
| 3.3.1 以茶艺表演为代表的茶馆兴起 |
| 3.3.2 积极开展各种茶事活动,大力推广泰山茶 |
| 3.3.3 以参与和欣赏为主题的茶旅游活动蓬勃兴起 |
| 4 茶文化旅游的实证调查分析 |
| 4.1 调查目的与样本选择 |
| 4.2 游客感知与认知调查分析 |
| 4.2.1 游客的基本特征 |
| 4.2.2 游客的偏好度调查 |
| 4.2.3 游客对泰山茶文化旅游的意见 |
| 4.3 泰安市茶文化旅游存在的主要问题 |
| 4.3.1 茶文化旅游产品不足 |
| 4.3.2 茶文化旅游线路滞后 |
| 4.3.3 缺乏与泰山茶文化的有机融合 |
| 4.3.4 茶文化旅游的发展缺乏高水平的专业人才 |
| 4.3.5 茶文化旅游宣传、营销力度不足 |
| 4.4 泰安市茶文化旅游企业的分析 |
| 4.4.1 叶家庄茶旅游文化园 |
| 4.4.2 泰安茶溪谷旅游文化园 |
| 4.5 调查分析与结论 |
| 5 泰安市茶文化旅游高质量发展的环境分析 |
| 5.1 优势分析 |
| 5.1.1 交通便利 |
| 5.1.2 环境优越 |
| 5.1.3 文化悠久 |
| 5.1.4 茶旅游的的日益兴起与发展 |
| 5.2 劣势分析 |
| 5.2.1 品牌标识度不高 |
| 5.2.2 产业效益低 |
| 5.2.3 硬件基础设施滞后 |
| 5.2.4 旅游环境保障不够 |
| 5.2.5 旅游管理水平不够 |
| 5.3 机会分析 |
| 5.3.1 当地政府日益重视茶文化旅游业 |
| 5.3.2 巨大的发展潜力 |
| 5.3.3 产业基础雄厚 |
| 5.3.4 茶庄园的建设如火如荼 |
| 5.3.5 补充当地文化发展 |
| 5.3.6 游客消费观念的变化 |
| 5.4 威胁分析 |
| 5.4.1 开发与保护之间的矛盾 |
| 5.4.2 行业竞争激烈 |
| 5.4.3 游客动机发生变化 |
| 6 泰安市茶文化旅游的发展策略与对策建议 |
| 6.1 发展策略 |
| 6.1.1 发展目标 |
| 6.1.2 品牌定位 |
| 6.1.3 茶旅发展定位 |
| 6.2 对策建议 |
| 6.2.1 加大政府扶持力度,统筹规划 |
| 6.2.2 以茶文化建设为导向,促进茶企产业升级 |
| 6.2.3 营造泰山茶文化氛围,加强基础力量建设 |
| 6.2.4 以游客需求为出发点,开发茶文化特色旅游形式 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录：调查问卷 |
| 致谢 |
（9）本物茶公司营销策略问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.导论 |
| 1.1 研究背景及价值 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究价值 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究 |
| 1.2.2 国内研究 |
| 1.3 研究目标及内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法及资料 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究资料 |
| 2.相关概念和理论基础 |
| 2.1 概念 |
| 2.1.1 茶行业 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.1.3 本物茶公司 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P's营销策略理论 |
| 2.2.2 4C’s营销策略理论 |
| 3.国内外茶行业营销策略借鉴与启示 |
| 3.1 茶行业现状分析 |
| 3.1.1 中国茶行业总体概况 |
| 3.1.2 中国茶行业产业情况 |
| 3.1.3 本物茶公司发展环境分析 |
| 3.2 国内案例 |
| 3.2.1 小罐茶营销策略 |
| 3.2.2 艺福堂营销策略 |
| 3.3 国外案例 |
| 3.3.1 LUPICIA(绿碧茶园)营销策略 |
| 3.3.2 TWG营销策略 |
| 3.4 借鉴与启示 |
| 3.4.1 产品标准化,渠道多元化 |
| 3.4.2 找准风口,跨越式发展 |
| 3.4.3 重产品设计,树品牌形象 |
| 3.4.4 找准产品市场定位,打出组合拳 |
| 4.本物茶公司营销策略现状分析 |
| 4.1 本物茶公司简介 |
| 4.1.1 管理状况分析 |
| 4.1.2 营销数据分析 |
| 4.1.3 管理人员访谈 |
| 4.2 本物茶公司营销策略现状 |
| 4.2.1 产品策略现状 |
| 4.2.2 价格策略现状 |
| 4.2.3 渠道策略现状 |
| 4.2.4 促销策略现状 |
| 5.本物茶公司营销策略问题、原因及影响分析 |
| 5.1 问题 |
| 5.1.1 产品特色不明显竞争力不强 |
| 5.1.2 产品标识度低 |
| 5.1.3 产品定价凭经验 |
| 5.1.4 营销渠道建设滞后 |
| 5.1.5 促销形式单一 |
| 5.2 原因 |
| 5.2.1 对产品内涵和外延未认真分析 |
| 5.2.2 对产品包装设计重视不够 |
| 5.2.3 未建立科学的产品定价流程 |
| 5.2.4 未进行渠道分析 |
| 5.2.5 缺乏系统的促销规划 |
| 5.3 营销策略问题影响分析 |
| 5.3.1 影响公司扩大规模提升销量 |
| 5.3.2 影响公司员工的工作积极性 |
| 5.3.3 影响公司整体形象提档升级 |
| 6.优化本物茶公司营销策略的对策建议 |
| 6.1 拓展产品外延功能,树立差异化品牌形象 |
| 6.2 根据产品系列设计专版包装 |
| 6.3 搭建科学的定价体系 |
| 6.4 结合企业实际规划和拓展营销渠道 |
| 6.5 进行促销规划,增加促销形式 |
| 6.6 从人才、制度、资金三个方面落实保障措施 |
| 7.研究结论 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 本物茶公司管理者访谈记录表 |
（10）福建TP茶业公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 2 相关概念界定及理论分析工具 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 高山乌龙茶 |
| 2.1.2 营销策略 |
| 2.2 理论分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 3 福建TP茶业公司营销环境分析 |
| 3.1 福建TP茶业公司外部营销环境分析 |
| 3.1.1 我国茶叶行业发展概况 |
| 3.1.2 福建TP茶业公司宏观环境分析 |
| 3.1.3 福建TP茶业公司竞争环境分析 |
| 3.1.4 消费者需求和偏好分析 |
| 3.2 福建TP茶业公司内部营销环境分析 |
| 3.2.1 TP茶业公司简介 |
| 3.2.2 TP茶业公司目前的STP战略 |
| 3.2.3 TP茶业公司现有营销策略分析 |
| 4 福建TP茶业公司营销策略存在的问题及原因 |
| 4.1 福建TP茶业公司营销策略存在的问题 |
| 4.1.1 茶品定位模糊,客户群不清晰 |
| 4.1.2 包装设计欠妥,品牌识别度低 |
| 4.1.3 价格体系混乱,窜货现象严重 |
| 4.1.4 销售渠道狭窄,市场开拓不足 |
| 4.1.5 促销方式简单,内容缺乏创意 |
| 4.2 福建TP茶业公司营销策略存在问题的原因 |
| 4.2.1 细分深度不够 |
| 4.2.2 品牌管理缺失 |
| 4.2.3 价格机制未成 |
| 4.2.4 渠道开发不足 |
| 4.2.5 营销人才缺失 |
| 5 福建TP茶业公司营销策略优化建议 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.1.1 做好茶产品定位 |
| 5.1.2 优化茶产品包装 |
| 5.1.3 塑造茶产品品牌 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.2.1 构建科学价格体系 |
| 5.2.2 建立价格管理机制 |
| 5.2.3 制定特价优惠政策 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.3.1 完善网络营销渠道 |
| 5.3.2 建设新的销售渠道 |
| 5.3.3 开辟直播带货渠道 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 打造专业促销团队 |
| 5.4.2 利用媒体手段促销 |
| 5.4.3 运用公共关系促销 |
| 6 福建TP茶业公司营销策略优化保障措施 |
| 6.1 组织制度保障 |
| 6.2 企业文化保障 |
| 6.3 人力资源保障 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、茶叶新型营销模式探讨（论文参考文献）
- [1]基于新型电商环境的福鼎白茶营销模式浅析[J]. 朱倩,游琼,林晓淇,张飞燕,王雅婷,林雅玲. 营销界, 2021(Z3)
- [2]CP茶业公司竞争战略研究[D]. 徐超. 云南财经大学, 2021(09)
- [3]L茶业公司营销策略研究[D]. 乔丽. 广西师范大学, 2021(02)
- [4]陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究[D]. 武旭. 西安石油大学, 2021(12)
- [5]茶叶直播营销——数字化时代的新常态[J]. 徐雪霞. 福建茶叶, 2021(05)
- [6]信阳市茶旅产业融合推动高质量发展路径研究[D]. 沙丽. 信阳师范学院, 2021(09)
- [7]平武县茶产业社会化服务体系的构建研究[D]. 肖杰. 西南科技大学, 2021(09)
- [8]泰安市茶文化旅游发展的问题研究[D]. 张丛丛. 山东农业大学, 2020(03)
- [9]本物茶公司营销策略问题研究[D]. 李迎新. 西南大学, 2020(05)
- [10]福建TP茶业公司营销策略优化研究[D]. 赖慧敏. 西南大学, 2020(06)